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Parijs, vrijdag, 27 juni 2025.
Las marcas y los gobiernos luchan con la comunicación en torno a la moda sostenible. Un reciente congreso de Ademe reveló que los consumidores siguen estando principalmente interesados en la estética y el precio, y solo después en los aspectos medioambientales. Nicolas Rohr de Faguo enfatizó que ‘lo que desencadena la compra es primero la belleza, no la ecología’. La búsqueda consiste en inspirar a los consumidores sin juzgarlos, donde el desafío radica en encontrar una estrategia de comunicación que motive sin generar sentimientos de culpa. El reto central es llegar a los consumidores centrándose en sus necesidades y, al mismo tiempo, transmitir sutilmente los mensajes de sostenibilidad.
El Desafío Comunicativo de la Moda Sostenible
En un congreso organizado por Ademe el pasado lunes, se ha demostrado que las marcas de moda e instituciones gubernamentales aún luchan con una comunicación efectiva en torno a la moda sostenible. Nicolas Rohr, cofundador de Faguo, enfatizó un crucial desafío de marketing: ‘Lo que desencadena la compra es primariamente la belleza, no la ecología’ [1]. El consumidor prioriza la estética y el precio por encima de las consideraciones medioambientales, lo que hace compleja la estrategia de comunicación de las marcas.
Mapeando el Comportamiento del Consumidor
Una investigación reciente de ADEME muestra que solo el 13% de los franceses dice ‘hacer todo’ para reducir su impacto medioambiental, un descenso de 5 puntos porcentuales respecto al año anterior [2]. Además, un -13.636% menos de personas compran artículos de segunda mano en comparación con 2024, lo que indica una disminución en la disposición hacia el consumo sostenible.
La Psicología de las Compras Sostenibles
Los datos de investigación revelan que el 45% de los franceses aún prefiere marcas de moda rápida como H&M y Zara [3]. Los consumidores ven plataformas de segunda mano como Vinted principalmente como una oportunidad para ‘buenos tratos’, no como una solución sostenible. Más aún, el 30% de los vendedores reinvierte directamente la ganancia en nueva ropa.
